Das ImpulsGeber-Magazin
Eine Publikation von Vertriebsimpuls München
In unserem ImpulsGeber Magazin berichten wir über verschiedene Formate, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben.
Ganz nebenbei geben wir Ihnen einige handwerkliche Tipps mit auf den Weg, die Ihnen auch in Ihrer täglichen Praxis gute Dienste leisten werden.
Und wenn Sie beim Lesen zu der Überzeugung gekommen sind, dass Sie unsere komplette Expertise in Anspruch nehmen möchten, entwickeln wir für Sie gerne unser nächstes Meisterstück.
Ausgabe 04: Vertriebs-Thema “Mehr Umsatz & Ertrag”
Editorial zur vierten Ausgabe von Achim Jaeger
Etwas Handfestes in flüchtigen Zeiten
So, wie wir an unverbrüchlichen Werten festhalten, halten wir an einem gedruckten Impulsgeber fest. Gerade heute. Damit Sie etwas Echtes in der Hand haben, worauf Sie sich verlassen können.
Halt finden, Halt geben, an etwas festhalten: Wir finden, dass kaum ein Motto besser in unsere Zeit passt, die uns lehrt, dass morgen schon alles ganz anders sein kann, als wir gestern noch dachten. Und nicht trotz, sondern gerade wegen der Umstände gibt es viele Dinge, an denen wir aus Prinzip konsequent festhalten.
Etwa daran, unsere Trainings, Seminare und Workshops weiterzuentwickeln, um deren Exzellenz zukunftsfest sicherzustellen. Was auch bedeutet, unser Programm als offenes Spielfeld zu betrachten, auf dem Sie Ihre ganz individuellen Vorstellungen verwirklicht sehen. Schließlich geht es um Ihren Erfolg, der sich nur mit maßgeschneiderten Konzepten verlässlich einstellt. Ihre unternehmensspezifischen Anforderungen und Besonderheiten sind unser Anspruch. Messbar, nachhaltig und mit unserer Leidenschaft der Extraklasse bereit, die Extrameile für Sie zu gehen. Ganz egal, ob im Rahmen eines einzelnen Trainingstages bis hin zum kontinuierlichen Intervall-Training: entscheidend ist der Weg vom „Kenn ich“ zum „Kann ich“.
Auch nach mehr als 20 Jahren bleiben wir den Themen treu, die uns schon immer fasziniert haben: Führung, die in ihrer Art genau den Weg geht, der Sie exakt dorthin führt, wo Sie sein wollen. Vertrieb, der dort stark ist, wo Wenige sind, denn nur dort ist wirklich viel zu holen.
Es geht um das Potenzialwachstum von jedem Einzelnen, denn wenn jedes Individuum im Unternehmen wächst, dann wird das ganze Unternehmen wachsen.
Unsere Stärke ist und bleibt, Sie genau von dem Moment an zu unterstützen und zu begleiten, wo Sie gerade stehen. Mit der breiten Palette unserer bewährten Instrumente – methodisch und sprachlich – in jedem Format: Online, live und in Farbe vor Ort oder in einer Kombination aus Beidem.
Mit handfesten Grüßen,
Ihr Achim Jaeger
Inhalt
Führung
Vertrieb
Potenzialwachstum
Ausgabe 03: Vertriebs-Thema "Wertsteigerung"
Editorial zur dritten Ausgabe von Achim Jaeger
Liebe Geschäftspartner von Vertriebsimpuls, liebe Umsetzungs- und Erfolgshungrige,
gerade jetzt, bei der Vorbereitung Ihrer dritten Ausgabe des ImpulsGeber, wurde mir einmal mehr bewusst, was uns in der täglichen Lebenszeit fehlt – die Selbstreflektion, die uns zum Handeln befähigt.
Wir bei Vertriebsimpuls lieben den Erfolg unserer Kunden – in seiner ganz individuellen Ausprägung. Denn: ob schneller, größer, genauer, langfristiger oder komfortabler, was Ihren Erfolg bestimmt, bestimmen Sie selbst.
Trotz des allgegenwärtigen Innovationsstrebens bleibe ich bei einigen Themen ganz ›old school‹, etwa bei diesem wichtigen Punkt: dem Lernen durch Vorleben. Dazu möchte ich Ihnen ein wirklich prägendes Erlebnis schildern.
Auf einer Reise durch Schweden mit einem Camper kam ich an einen der unzähligen Traumplätze, die dieses großartige Land für Outdoor-Freunde wie mich bereithält. Am Empfang meldete ich mich an, doch war etwas verunsichert, weil ich noch gar nicht wusste, wie lange ich bleiben wollte. Als ich, gut organisiert mit gezücktem Personalausweis, Kaution, Kennzeichen und weitere Dokumente griffbereit, diese Unklarheit in meinem Reiseplan kleinlaut ansprach, lächelte mich die Dame am Empfang nur an und sagte: »Du entscheidest einfach von Moment zu Moment, wie lange du bei uns bleiben möchtest!«
Es versteht sich von selbst, dass von da an alles sehr unbürokratisch gehandhabt wurde. Bis zu meiner Abreise wusste die Platzverwaltung von mir nichts weiter als meinen
Vornamen. Unzählige Male habe ich dieses wunderbare Erlebnis nun schon mit Anderen geteilt, auch ungefragt. Am Anfang dachte ich noch einfach, dass mich diese Art von Lockerheit einfach begeistert. Dann aber verstand ich, dass es hier um etwas Größeres ging: Um die Macht von Vertrauen, einer der schönsten Wertsendungen und Botschaften an den Menschen überhaupt!
Für mich war dieses kleine, aber unendlich wertvolle Erlebnis ein Impuls, selbst Vertrauen zu fassen, Vertrauen zu den eigenen Erfahrungen. Und zu diesen Erfahrungen gehört, dass wir wirklich lebenswerte unternehmerische Organisationen brauchen, für alle Menschen, die in diesen arbeiten, wirken und leben, und für alle Menschen, die mit diesen Organisationen als Partner oder Kunden verbunden sind. Die Schlüssel dazu, Unternehmen in Lebensräume zu verwandeln, liegt in der konkreten Umsetzung von Erfahrungen. Denn oft sind Unternehmen und andere Organisationen Wissensriesen, zugleich aber Umsetzungszwerge. Wir wollen Ihnen zeigen, wie Sie nicht nur handlungsfähig werden, sondern tatsächlich zu handeln beginnen.
Sie wissen genauso gut wie wir: Neue Formen der Organisation werden gebraucht – wir müssen uns im Inneren verändern, um den Veränderungen im Außen gerecht zu werden. Denn sonst müssen wir die Konsequenzen des Fachkräftemangels tragen, der in Unternehmerkreise seit Jahrzehnten diskutiert wird, für den aber bisher keine effektiven Lösungen entwickelt wurden.
Nur erschütternde 5 bis 7 % ihrer Zeit nehmen sich Führungskräfte für die Mitarbeiterführung. Wahrscheinlich ist es bei Ihnen nicht anders. Dass heute 65 % der Mitarbeiter gestresster sind als früher, und sie zu 35 % als Ursache dafür die jeweiligen Führungskräfte benennen, kann nicht verwundern. Doch es ist möglich, diese Frust-Energie in Leistungs-Energie umzuwandeln – wenn Sie beginnen, zu handeln. … Mehr im Magazin ImpulsGeber 03
Inhalt
Die sechs Kaufmotive
Werte fürs Leben
Unsere Experten
Motivation durch mehr Emotion
Eine lebenswerte Organisation
Ihr stetiger Begleiter im Prozess
Ausgabe 01: Vertriebs-Thema "Dummschwätzer"
Editorial zur ersten Ausgabe von Achim Jaeger
Liebe Geschäftspartner von Vertriebsimpuls, liebe Erfolgshungrige,
kürzlich war ich wieder auf einer Veranstaltung, wo sich die Vertreter der Trainings- und Coachingbranche ein Stelldichein gaben. Ich habe nicht auf die Uhr gesehen, aber gefühlt hatte ich schon nach 10 Minuten keine Lust mehr, mich dort länger aufzuhalten. Das lag keinesfalls an den Workshop- oder Seminarangeboten – nein: Es lag vielmehr an meinen »Kollegen«.
»Ich bin einer der 117 Nummer-1-Vertriebstrainer in Deutschland …«
»Ich habe bereits X Bücher zum Thema XY geschrieben. Alles Bestseller natürlich …«
»Ich mache aus jeder Trümmertruppe im Handumdrehen eine schlagkräftige Vertriebsmannschaft …«
»Seit Jahren arbeite ich nach meinem Erfolgskonzept. Wenn ich damit durch bin, können die Teilnehmer sogar Eskimos Wassereis verkaufen …«
Früher konnte ich über dieses Gequatsche noch milde lächelnd hinwegsehen, mittlerweile bringen mich diese Dummschwätzer jedoch zur Weißglut. Aus dreierlei Gründen:
Wer seine Kunden als Trümmertruppe bezeichnet, hat offensichtlich nicht verstanden, dass er es mit Menschen zu tun hat, denen man bei allem Leistungsdruck respektvoll, sym- und empathisch gegenübertreten sollte.
»One fits all«-Ansätze können niemals so gut wie eine branchen- oder gar eine kundenindividuelle Lösung sein – wer seine Kunden damit abspeist, ist ein talentierter Verkäufer, allerdings in erster Linie in eigener Sache.
Wenn diese Typen so tolle Hechte sind, die aus jedem ein Vertriebsgenie machen können: Warum setzen die sich dann nicht endlich millionenschwer zur Ruhe – und lassen mir die selbige?
Leider weiß ich, dass in meiner Branche die Dummschwätzer, Phrasendrescher und Aufschneider nicht rar gesät sind. Wer erst einmal mit uns von Vertriebsimpuls zusammengearbeitet hat, weiß: Wir sind anders. Und zwar aus Überzeugung. Wir labern nicht, sondern lassen Fakten sprechen. Wir erzählen Ihnen nicht, wie es am Ziel aussieht, sondern be- und geleiten Sie dorthin.
Direkt, sicher und in genau dem Tempo, das zu Ihnen passt. Mitunter gehen wir dabei sehr mutige Wege, doch dazu am Ende der 1. Ausgabe unseres neuen Impulsgebers mehr.
Ich wünsche Ihnen eine anregende, informative und – versprochen – dummschwätzerfreie Lektüre.
Einen sympathischen Tag und herzliche Grüße aus München
Ihr Achim Jaeger
Inhalt
Fakten statt Gequatsche - Zahlen zu Vertriebsimpuls
Immer weiter - Unser Seminarangebot
Die unheimliche Macht der heimlichen Kaufmotive - Impulsvortrag
Die Bremsassistentin - Trainerporträt Karin Eigler
Von Katzen und Säcken - Ein Angebot, das Sie begeistern wird