Kein Seminar-Tourismus. Echte Veränderung.
Wissen, das im Seminarraum bleibt, bringt Ihrem Vertrieb nichts. Vier Prinzipien sorgen dafür, dass sich am Montag danach wirklich etwas ändert, und dass Sie es belegen können.
Praxisnah
Keine Theoriefolien. Wir arbeiten an den echten Deals, Kunden und Einwänden aus dem Alltag Ihres Teams.
Am Original geübt
Verkaufen lernt man durch Verkaufen. Realistisches Gesprächstraining an echten Kundensituationen, nicht am Rollenspiel-Klischee.
Transfer in den Alltag
Follow-up-Intervalle und konkrete Umsetzungshilfen verankern das Gelernte, bevor es wieder verpufft.
Wirkungsmessung
Vorher/Nachher schwarz auf weiß. Wir belegen, was das Training in Ihren Kennzahlen bewegt hat, nicht im Bauchgefühl.
Sechs Bausteine, ein Programm für Ihr Team.
Aus diesen Modulen stellen wir Ihr Trainingsprogramm individuell zusammen, abgestimmt auf Branche, Vertriebskanal und die Ziele Ihrer Geschäftsführung.
Verkaufstraining Außendienst
Kundentermine, die abschließen. Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation und Abschlusssicherheit für Ihren Außendienst, vom Erstbesuch bis zur Unterschrift.
Verkaufstraining Innendienst
Vom Auftragsabwickler zum aktiven Verkäufer. Wie Ihr Innendienst am Telefon und im Angebot Cross-Selling und Zusatzumsatz systematisch hebt.
Einwandbehandlung
Vom «zu teuer» zum «wann starten wir?». Einwände als Kaufsignal lesen und souverän auflösen, statt in die Rechtfertigung zu rutschen.
Beschwerdemanagement
Aus Reklamation wird Bindung. Die unterschätzteste Wachstumsquelle im Vertrieb, Grundlage von Achim Jaegers Buch «Potential: Beschwerde».
Neukundengewinnung
Akquise ohne Bauchschmerzen. Die Pipeline systematisch füllen, Erstkontakte in qualifizierte Termine verwandeln und dranbleiben, bis es passt.
Preisverhandlung
Marge verteidigen statt Rabatt verschenken. Wie Ihr Team den eigenen Wert souverän vertritt und die Verhandlung führt, statt sie zu erleiden.
Ihr Thema ist nicht dabei? Einen Überblick über alle Angebote finden Sie unter Leistungen, oder sprechen Sie uns an.
Vier Schritte vom Audit zur belegten Wirkung.
Kein Training von der Stange. Jede Zusammenarbeit folgt demselben klaren Weg, von der ehrlichen Diagnose bis zum Ergebnis in Zahlen.
Training, das sich rechnet.
Zwei dokumentierte Beispiele aus der Energiewirtschaft. Zwei unterschiedliche Kunden, zwei unterschiedliche Messgrößen, dasselbe Prinzip: Wirkung, die sich nachrechnen lässt.
Was Personalentwickler sagen.
Seine Trainings wurden ausnahmslos als sehr gut bewertet, mit hoher Umsetzbarkeit im Alltag.
Anwendbare Impulse, die bei unseren Außendienstmitarbeitern nachhaltig nachwirken.
Sympathische, empathische Trainings, vom Titeljäger zum Titelträger.
Weitere Referenzen aus 28 Jahren finden Sie auf unserer Referenzen-Seite.
Aus einem Training wird eine Fähigkeit.
Ein einzelner Trainingstag verändert wenig. Nachhaltige Weiterbildung entsteht durch Wiederholung, Begleitung und Verankerung im echten Vertriebsalltag. Genau darauf ist unser Vorgehen ausgelegt.
Nachhaltige Verankerung
Statt Wissen kurzfristig zu vermitteln, bauen wir neue Gewohnheiten auf, mit Erkenntnissen aus der Neurowissenschaft und Übung am echten Fall.
Follow-up-Intervalle
Mehrere Trainingsintervalle statt Einmal-Event. Zwischen den Terminen wird umgesetzt, reflektiert und nachgeschärft, so bleibt Gelerntes haften.
Führung, die trägt
Weiterbildung wirkt nur, wenn die Führung sie mitträgt. Für Vertriebsleitung und Team-Coach gibt es dafür das Führungskräfte-Entwicklung.
Wie wir Wirkung über Monate belegen, zeigt die Methodik.