Erst die Kluft benennen, dann den Auftrag schreiben.
Am Anfang stand ein Briefing mit der Leiterin der Personalentwicklung. Es stärkte das Vertrauen und legte die Parameter des Auftrags fest. Schon im Erstgespräch lag eine klare Analyse der Kluft zwischen Ist und Soll auf dem Tisch, zusammen mit den Wegen, diese Kluft schnell und nachhaltig zu schließen.
Eine individuelle Konzeption zur Stärkung des Vertriebssektors.
Vier Faktoren waren dabei ausdrücklich zu berücksichtigen. Das entstandene Konzept übertraf die ambitionierten Zielsetzungen und die hohen Erwartungen und erweiterte die Perspektive um eine Vielzahl vertriebsrelevanter Messgrößen.
Der Transformationsprozess, Schritt für Schritt.
Der Prozess war in logische, entwicklungsstabile Intervalle gegliedert. Jedes Intervall baute auf dem vorherigen auf, statt einzelne Themen nebeneinander zu stellen.
Acht Wirkungen, die sich im Alltag zeigten.
Das Konzept wurde in enger Rückkopplung mit dem Kunden entwickelt. Bereits nach kurzer Zeit ließ sich an acht Punkten ablesen, dass es trägt.
über 25 % mehr Marge
Bereits zwischen dem dritten und vierten Intervall wurde die Marge im Vergleich zum Vorjahr um über 25 Prozent erhöht.
Kein Strohfeuer aus einem Motivationstag, sondern das Ergebnis eines Prozesses, der in Intervallen gearbeitet und die Umsetzung im Unternehmen verankert hat.
Innerhalb weniger Monate ist es uns gemeinsam mit Herrn Jäger gelungen, die durchschnittliche Verkaufsmarge um mehr als 25 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum zu steigern.
Weitere belegte Ergebnisse finden Sie auf der Referenzen-Seite, oder im Erfolg im Leistungssport.
Übertragbar ist nicht die Zahl, sondern das Vorgehen.
Ihr Vertrieb ist nicht MONTANA, und Ihre Zahlen werden andere sein. Drei Prinzipien aus diesem Projekt funktionieren aber unabhängig von Branche und Größe.
Wie wir das systematisch aufbauen, zeigt unsere Methodik, und im Verkaufstraining.