Führung, die Vertrieb wirklich kennt.

Sie tragen die Zahl und die Menschen dahinter.

Die meisten Vertriebsleiter waren erst die beste Verkäuferin oder der beste Verkäufer, und wurden dann befördert, ohne Anleitung. Plötzlich geht es nicht mehr um den eigenen Abschluss, sondern darum, dass ein ganzes Team abschließt. Zwischen Forecast, Top-Performern, die abwandern könnten, und Kollegen, die die Zahlen reißen, bleibt wenig Raum, um wirklich zu führen.

Genau hier setzt Führungskräfte-Entwicklung an. Nicht als Seminar über Führung im Allgemeinen, sondern als vertraulicher Sparringspartner, der den Vertrieb aus eigener Erfahrung kennt, und mit dem Sie die Situationen durchgehen, die gerade wirklich auf Ihrem Tisch liegen.

Ihr eigenes Zahlenziel und die Verantwortung fürs Team ziehen gleichzeitig. Wir schärfen, wo Sie selbst ran müssen und wo Sie besser coachen als übernehmen.

Zielvorgaben von oben, Erwartungen von unten. Sie brauchen einen Ort, an dem Sie laut denken dürfen, und einen Gegenpart, der ehrlich widerspricht.

Verkaufen konnten Sie. Aus vielen Guten ein starkes Team zu formen ist eine andere Disziplin, die man lernen kann, wenn jemand mitgeht.

Vier Hebel, mit denen Sie Ihr Team nach vorne bringen.

Coaching-on-the-job

Führung entsteht nicht im Seminarraum, sondern im echten Kundengespräch, im Teammeeting, im Forecast-Call. Ihr Coach begleitet Sie dort, wo es passiert, beobachtet mit und gibt Ihnen Feedback aus nächster Nähe. So lernen Sie, Ihre Leute im Moment zu coachen, statt Situationen im Nachhinein zu bewerten. Aus abstrakten Führungsprinzipien wird konkretes Verhalten, das im Alltag hält.

Pipeline-Steuerung

Ein Vertriebsteam führen heißt, den Trichter zu steuern, nicht nur anzufeuern. Wir arbeiten daran, wie Sie die Pipeline ehrlich lesen, die richtigen Forecast-Fragen stellen und die Deals erkennen, die still stehen bleiben. Statt selbst zu übernehmen, coachen Sie Ihre Verkäufer so, dass sie ihre Chancen selbst bewegen. Das Ergebnis ist eine Prognose, auf die Sie sich verlassen können, und ein Team, das den nächsten Schritt kennt.

Schwierige Gespräche führen

Das Kritikgespräch mit dem Minderleister, der ehrgeizige Top-Verkäufer, der mehr will, der Konflikt im Team: Es sind die Gespräche, die Führungskräfte am liebsten aufschieben. Wir üben genau diese Situationen: mit Struktur, Klarheit und Empathie. Sie lernen, unangenehme Botschaften so zu setzen, dass sie zu Veränderung führen statt zu Groll. Und Sie gehen in jedes Gespräch mit einem Plan, nicht mit einem flauen Gefühl.

Lerntransfer sichern

Die größte Verschwendung in der Vertriebsentwicklung: Das Training verpufft nach zwei Wochen. Als Führungskraft sind Sie der Transfer. Wir zeigen Ihnen, wie Sie neues Verhalten in Routinen, Reviews und Ritualen verankern, damit aus einem Impuls eine Gewohnheit wird. So wird aus jeder Weiterbildung Ihres Teams messbare Wirkung statt ein netter Tag außer Haus. Zum Verkaufstraining.

Führungserfahrung trifft systemische Klarheit.

Führung im Vertrieb hat zwei Seiten: das harte Geschäft mit Zahl und Kunde, und die Menschen, die es tragen. Genau deshalb arbeiten bei uns beide Perspektiven zusammen.

Juliane Naumann bringt als Leadership-Expertin und systemischer Business Coach die Führungs- und Teamperspektive ein, Achim Jaeger 28 Jahre gelebte Vertriebspraxis. Gemeinsam wählen wir mit Ihnen den Coach, der thematisch und persönlich am besten passt. Das ganze Team kennenlernen.

Wir haben nicht nur unseren Vertrieb umgestellt, sondern nachhaltig die innere Einstellung verbessert.

Unser Team hat einen großen Entwicklungsschritt gemacht.

Eine entscheidende Rolle für unseren personellen Teamerfolg.