Das Magazin für den B2B-Vertrieb.

Einwände Ex-Kunden behandeln und Vertrauen stärken

So können Sie Einwände Ex Kunden behandeln: typische Antworten auf Preis, Servicefrust und Anbieterwechsel – mit Leitfaden fürs Gespräch und mehr Umsatz.

Verhandlungstraining B2B: Preisgespräche souverän führen

Verhandlungstraining B2B hilft Vertriebsteams, Preisgespräche strukturiert zu führen, Einwände zu meistern und Marge durch kluge Vorbereitung zu schützen.

Messetraining Vertrieb: Messe-Leads besser qualifizieren

Messetraining Vertrieb hilft Ihrem Standteam, Messebesucher gezielt anzusprechen, Chancen schneller zu erkennen und Leads konsequent nachzuverfolgen.

Coaching Vertriebsleiter: Wann es sich wirklich lohnt

Wann sich Coaching Vertriebsleiter lohnt: Anlässe, Ablauf, Coach-Auswahl und Nutzen nach 90 Tagen im B2B-Vertrieb – mit klarer Entscheidungshilfe.

Einwandbehandlung Beispiele für den B2B Vertrieb heute

Einwandbehandlung beispiele für den B2B Vertrieb: Sie erhalten klare Antworten auf typische Kundeneinwände und können sie direkt im Gespräch nutzen.

Kaltakquise im B2B: 7 Tipps aus der Trainingspraxis

Kaltakquise Tipps B2B für Teams: Der Leitfaden zeigt Zielkunden, Gesprächseinstieg, Nachfassen und Kennzahlen für planbare Ergebnisse im Alltag.

Keynote Speaker Vertrieb: Wirkung statt Applaus im B2B

Keynote speaker Vertrieb verständlich erklärt: Was dahinter steckt, welche Schritte zählen und wie Sie es im Vertriebsalltag direkt anwenden.

Was macht ein Vertriebstrainer? Aufgaben, Ablauf, Nutzen

Was macht ein Vertriebstrainer konkret? Aufgaben, typischer Ablauf und realistischer Nutzen, erklärt von einer Münchner Vertriebsberatung, seit 1998 im B2B.

Zielgespräch Vertrieb: Leitfaden für das Erstgespräch

Zielgespräch Vertrieb richtig vorbereiten: So führen Sie ruhiger, fragen klarer und schaffen im Erstgespräch Verbindlichkeit. Lesen Sie, worauf es ankommt.

Verkaufsschulung Außendienst: Transfer im Alltag sichern

Verkaufsschulung Außendienst wirkt nur mit Transfer in den Alltag. So bleiben neue Routinen im Kundentermin bestehen und Sie lesen, worauf es ankommt.

Seminar Beschwerdemanagement im Vertrieb wirksam nutzen

Seminar Beschwerdemanagement hilft Vertriebsteams, Reklamationen sicher zu führen und Kunden zu halten. So werden aus Beschwerden konkrete Verbesserungen.

Vertriebsstrategie B2B aufbauen: 5 Schritte im Überblick

Vertriebsstrategie B2B aufbauen: Dieses Framework zeigt, wie Sie Zielkunden, Nutzenversprechen, Prozess und Kennzahlen klar und praxisnah ordnen.

Vom Druck zur Haltung: warum gestärkte Teams mehr verkaufen

Ohne Zielvorgaben, ohne Druck, und genau deshalb erfolgreicher. Was Führung im Vertrieb heute leisten muss.

Der On-Schalter: Vertrauen in den ersten Sekunden

Effektivität ist messbar: die eine Kennzahl, die zählt

„Es lief gut“ ist keine Kennzahl.

Was im Kopf des Kunden wirklich passiert

Emotional entschieden, rational begründet.

Die erste Frage entscheidet: Bedarfsanalyse, die Margen schützt

Wer richtig fragt, gibt seltener Rabatte.